Занятия данной малой группы подразделяются на следующие начальные группы:

1221 Руководители служб по сбыту и маркетингу

1222 Руководители служб по рекламе и связям с общественностью

1223 Руководители подразделений по научным исследованиям и разработкам

1221 Руководители служб по сбыту и маркетингу

Руководители служб по сбыту и маркетингу планируют, управляют и координируют продажи и маркетинговую деятельность предприятия, организации или предприятий, которые обеспечивают продажные и маркетинговые услуги для других предприятий и организаций.

В их обязанности входит:

- планирование и организация специальных продаж и маркетинговых программ, основанных на рекордах продаж и рыночной оценке;

- составление прайс-листов, определение скидок и условий поставки, бюджетов стимулирования продаж, методов продаж, специальных стимулов и кампаний;

- создание и руководство оперативными и административными процедурами, связанными с продажами и маркетинговой деятельностью;

- руководство и управление деятельностью по продажам и персонала, осуществляющего маркетинг;

- планирование и руководство повседневной деятельностью;

- разработка и управление бюджетами и контроль расходов для обеспечения эффективного использования ресурсов;

- контроль подбора, подготовки и использования персонала;

- представительство от имени предприятия или организации на заключении продажных и маркетинговых соглашений, выставках и других форумах.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

Коммерческий директор

Руководитель службы маркетинга

1222 Руководители служб по рекламе и связям с общественностью

Руководители служб по рекламе и связям с общественностью планируют, управляют и координируют работу в области рекламы, по связям с общественностью и общественной информации предприятий и тех организаций или предприятий, которые предоставляют услуги, связанные с обслуживанием других предприятий и организаций.

В их обязанности входит:

- осуществление планирования, управления и координации рекламной и по связям с общественностью деятельности предприятия или организации;

- переговоры по поводу рекламных контрактов с клиентами или с газетами, радио- и телевизионными станциями, спортивными и культурными организациями и рекламными агентствами;

- планирование и управление информационными программами для информирования законодателей, СМИ и широкой общественности о планах, достижениях и точке зрения предприятия или организации;

- руководство и управление деятельностью персонала, занятого рекламой и связями с общественностью;

- разработка и управление бюджетами, контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов;

- создание и руководство оперативными и административными процедурами;

- планирование и руководство повседневной деятельностью;

- контроль подбора, подготовки и использования персонала.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

Заведующий отделом рекламы

Руководитель отдела по связям с общественностью

1223 Руководители подразделений по научным исследованиям и разработкам

Руководители подразделений по научным исследованиям и разработкам планируют, управляют и координируют проведение научных исследований и опытно-конструкторских работ на предприятии или в организации, или на тех предприятиях, которые предоставляют аналогичные услуги другим предприятиям и организациям.

В их обязанности входит:

- планирование, управление и координация осуществления научно-исследовательской деятельности своими силами или с привлечением внешних исследовательских организаций, направленной на разработку новых или усовершенствование действующих технологических процессов, продуктов, знаний или использования материалов;

- планирование общих исследований и программ развития предприятия или организации с указанием целей и бюджетных потребностей;

- руководство и управление деятельностью персонала, осуществляющего научно-исследовательские работы и программы развития;

- разработка и управление бюджетами, контроль расходов и обеспечение эффективного использования ресурсов;

- создание и руководство оперативными и административными процедурами;

- планирование и руководство повседневной деятельностью;

- контроль подбора, подготовки и использования персонала;

- представительство от имени предприятия или организации на съездах, семинарах и конференциях.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

Руководитель научно-исследовательского подразделения

Руководитель проекта по разработке (новых продуктов)