- назначение и проведение маркетинговых исследований для выяснения маркетинговых возможностей в отношении новых и существующих товаров и услуг;

- консультирование по всем маркетинговым аспектам, включая портфель продуктов, ценообразование, рекламу и стимулирование продаж, а также каналы сбыта и распространения.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

Специалист по маркетингу

Специалист по рекламе

2432 Специалисты по связям с общественностью

Специалисты по связям с общественностью планируют, разрабатывают, претворяют в жизнь и оценивают информационные и коммуникационные стратегии, способствующие пониманию и благоприятному отношению к коммерческим и другим организациям, их товарам и услугам, а также к их роли в обществе.

В их обязанности входит:

- планирование и организация презентационных кампаний и коммуникационных стратегий;

- консультирование руководителей о последствиях для общественности их политики, программ и методов, а также подготовка и контроль выпусков новостей и пресс-релизов;

- проведение и назначение опросов общественного мнения, анализ их результатов и планирование мероприятий по связям с общественностью и презентационных кампаний;

- организация специальных мероприятий, семинаров, развлечений, соревнований и приемов для повышения престижа и формирования благоприятного имиджа организации;

- представление интересов организаций и согласование интервью в средствах массовой информации;

- посещение деловых и других приемов с целью популяризации организации;

- заказ и получение фотографий и другого иллюстративного материала;

- выбор, оценка и обзор материалов, предоставленных журналистами, фотографами, иллюстраторами и другими специалистами с целью создания благоприятного имиджа.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

Агент по связям с общественностью

Составитель текстов по связям с общественностью

Специалист по связям с прессой

Специалист, связи с общественностью

2433 Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)

Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии) осуществляют услуги в сфере продаж различной технической, медицинской, фармацевтической и другой продукции промышленным, коммерческим и другим организациям.

В их обязанности входит:

- составление перечней перспективных клиентов при помощи справочников и других источников;

- получение и обновление сведений о товарах и услугах компании-производителя и конкурентов, а также о рыночной конъюнктуре;

- посещение постоянных и перспективных клиентов для выяснения маркетинговых возможностей и принятия мер по результатам таких посещений;

- оценка потребностей клиентов и ресурсов, а также рекомендация соответствующих товаров и услуг;

- предоставление информации о дизайне продукции, если товары или услуги должны быть адаптированы в соответствии с потребностями клиентов;

- подготовка отчетов и предложений в рамках торговых презентаций для демонстрации преимуществ от использования товаров или услуг;

- оценка затрат, связанных с установкой оборудования и обеспечением его сервисного обслуживания;

- отслеживание меняющихся потребностей клиентов и деятельности конкурентов, а также подготовка отчетов о таких изменениях для руководителей по сбыту;

- назначение и обсуждение цен и условий кредитования, а также подготовка и применение договоров купли-продажи;

- согласование доставки товаров, установки оборудования и оказания услуг;

- подготовка отчетов для руководителей по сбыту об осуществленных продажах и реализуемости товаров и услуг;

- проведение консультаций с клиентами после продажи для надлежащего решения любых проблем, а также обеспечение непрерывной поддержки.

Примеры занятий, отнесенных к данной начальной группе:

Менеджер по продажам

Торговый представитель (медицинские и фармацевтические товары)

Торговый представитель (промышленные товары)

Торговый представитель по продаже технических товаров

Некоторые родственные занятия, отнесенные к другим начальным группам:

Торговый представитель (коммуникационные технологии) - 2434

Торговый представитель (компьютеры) - 2434

Агент по коммерческим продажам - 3322

2434 Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ)

Специалисты по сбыту информационно-коммуникационных технологий (ИКТ) продают оптом различное компьютерное аппаратное обеспечение, компьютерное обеспечение и другие информационно-коммуникационные товары и услуги, включая установку, а также предоставляют при необходимости специализированную информацию.